走进科创公司｜奇安信的新征程：与中国电子深度融合 启动科创板之旅
编辑：admin 日期：2019-06-26 09:07:29 / 人气：
作为员工规模超6000人，还未上市就已占领政企网络安全市场最大份额的细分龙头，奇安信最近一次融资的投后估值已超过200亿元。如果一切顺利，作为奇安信的掌舵人，齐向东即将在自己55岁的时候带领一家真正属于自己的公司登陆A股；而奇安信，也有望成为A股网络安全的一艘巨轮。
近日，奇安信创始人、董事长齐向东接受了上证报记者独家专访，这是公司离开360体系、牵手央企后，他首次接受媒体采访，回应了多个市场关注的热点问题。
齐向东的“选择题”
洛克菲勒说，“选择和努力同样重要”。这也是齐向东对其创业历程的总结。
在2018年公司的新人培训会上，面对满堂95后应届毕业生，齐向东对大家说，人生就是不断二选一的过程，每个看似无关紧要的“二选一”都会改变你以后的人生轨迹。
在学生时期，可能要在遵守校纪按时熄灯与熬夜躲在被子里学习之间作选择；工作后，则要面对从行业，到事业平台，乃至创业时机的选择，每一次决定都会通往不同的道路。直到今天，无论是齐向东，还是奇安信，依然要做选择题。
最近的一次“选择”是在今年4月份，三六零宣布以37.31亿元出售所持有的奇安信全部22.5856%股权，当时接盘方为私募机构北京金汇金投资集团有限公司管理的一只基金；5月9日，该基金通过变更GP和LP的方式，股东变为央企中国电子信息产业集团（下称“中国电子”）旗下全资子公司。至此，中国电子成为奇安信第二大股东，奇安信则变身网络安全国家级企业。
离开了曾经并肩战斗多年的老队友和联手创办的360，齐向东坦言：“做出这个决定，心情是很复杂的。但对奇安信的发展来说，如果不离开，就可能与这一轮网络安全的风口失之交臂。”
奇安信工商注册的成立日期是2014年6月。2016年9月，奇安信从三六零划分出来，齐向东成为奇安信第一大股东和实控人，三六零的持股退居第二。此后，周鸿祎负责三六零的ToC安全市场，齐向东则执掌ToB的政企安全市场。
“担任奇安信董事长这几年，老齐一直处于极度兴奋的状态，公司的发展速度就是最直观的反映。”齐向东身边的工作人员告诉记者。近三年，奇安信的营业收入从几亿元增长至2018年的24亿元，每年的复合增长率超过90%，安全业务覆盖了90%的中央部委、央企、大型银行。目前，公司的员工数量超过6000人，预计在今年底将接近8000人。
为什么公司能取得如此快速的增长？离开360，牵手央企将对奇安信带来什么影响？在网安市场竞争日益激烈的环境下，未来的奇安信能否继续保持业绩高增长？在采访过程中，齐向东一一解答。
技术制胜的赛场
首先，齐向东将公司的高速发展归功于选对了赛道。
“3年前我就认为，下一波经济周期的核心是政企智能化，将高科技技术应用于ToB市场将有巨大的商机。那时，市场上还没有做政企网络安全的大公司，所以，奇安信这些年的策略就是快速上规模，迅速占领市场。”他说，“我每年都重复强调，当前的重点是要规模、要速度，不要过于看重利润。”
齐向东承认公司目前尚未盈利，但这并不影响他对未来“钱景”的信心。“因为安全这事儿没有‘性价比’，只有更好，没有最好。”齐向东说。好比在战场上，如果对手持枪，你不可能因为刺刀便宜而选刺刀，这种时候是不可能考虑性价比的。同样，在网络安全的比拼上，技术优势是第一位的。
在技术投入上，奇安信最近三年研发投入合计占主营业务收入超过了35%，这一比例无论在A股上市公司还是科创板申报企业中都属罕见。公司目前已拥有300余项网络安全领域的发明专利，另有700余项专利申请正在审核中。
站在这些技术成果背后的，是一支业内规模最大的安全人员队伍。据悉，目前奇安信员工人数已经超过6000人，是全球少数几家超过5000人规模的网络安全公司之一，也是国内人员最多的网络安全公司，其中研发人员占比44%，技术人员占比18%，安全服务人员占比11%，直接从事安全业务的人数超过了4000人，在国内的网络安全行业具有明显的规模优势。
通过对研发的大力投入，奇安信在多个方面形成了核心技术优势，包括：安全大数据技术、网络攻防和漏洞响应、网络安全态势感知和APT攻击威胁情报。例如在安全大数据技术上，奇安信在政企端的用户覆盖度业内第一，安全防护产品已经广泛运用于政府、企业等各类机构，所保护的终端数量超过4000万台，军队、公安部、高检、高法、中石油、中石化、国家电网、建设银行、交通银行、农业银行、中电建、招商局等部委、央企均全网部署了公司的安全防护系统。
当然，奇安信的快速发展离不开资本的支持。“有一种观点说，创新始于技术，成于资本，我很认同，”齐向东说，“因为资本才能将技术转化为生产力。”
资料显示，公司先后在2017年完成了A轮融资28.5亿元，又在2018年9月和12月完成了pre B轮和B轮融资共21.5亿元，投资方不乏国有资本，例如国投、中金、IDG、深创投、元禾、招银国际、建银国际等知名机构，两年合计融资到账50亿元。在2018年底，奇安信的投后估值已达206.5亿元，超过了大部分已上市同行的市值。
与中国电子合作项目达几十个
中国电子的进入，让奇安信一夜之间具有了网络安全国家级企业的基因。正如中国电子董事长芮晓武所说，“这绝不是简单的财务投资，而是由初心和使命驱动的战略投资，最核心的目的就是要打造世界一流的网络安全企业。”
国有股东加入后，双方如何进行业务层面的合作，备受行业关注。
齐向东告诉上证报记者：“目前双方各方面的合作正在快速有序推进中，我们成立了6个工作组，已完成和正在进行的项目多达几十个。”
业务上，奇安信通过与中国电子“PK”体系（飞腾CPU+麒麟OS操作系统）的深度结合，将形成全系列自主创新的安全产品体系；同时借助中国电子在数字城市、工业系统、产城合作等方面的强大优势，能补齐奇安信自身短板，获得更多的政府支持，助力未来长期、持续稳定的发展。
“我们也正在加快推进央企网络安全响应中心、现代数字城市网络安全响应中心和‘一带一路’网络安全响应中心这‘三大中心’的建设。”齐向东表示，“中国电子拥有强大的城市合作资源，我们将共同推动在安全城市规划、城市安全运营中心建设、大数据安全、安全教育、校企合作等城市合作模式的快速落地。同时，我们拥有丰富的实战经验，将和中国电子共同以‘实网攻防演练’倒逼网络安全建设‘对结果负责’，以应对央企对安全结果负责的趋势变化需求。”
“未来，双方将合力打造世界一流网络安全企业，更好地保障国家重要信息系统和关键基础设施的网络安全。”齐向东对此充满期待。
机遇与挑战并存
网络安全已经成为风口中的风口。
据苹果资本预测，网络安全产业已进入爆发式增长的拐点，到2022年中国市场将达1500亿元。安全牛也预测，中国网络安全产业的年复合增长率将超过25%，到2021年市场规模将超过1000亿元。
这个千亿级市场，给网络安全企业带来了前所未有的机遇，但也面临着多个挑战。
“做政企网络安全首先要转变互联网思维中标准化的观念。”齐向东说，互联网思维已成为当下主流思维方式，但我们必须清醒认识到，在物联网时代，互联网思维已经过时了。互联网以体验为主，关键词是鼠标、眼球、千篇一律的标准化；而政企网络安全是以结果为主，责任大过天，关键词是场景化、个性化、定制化、服务化、本地化，因此，不彻底转变观念是做不好网络安全的。
与此同时，技术创新是网络安全事业的立身之本。齐向东说，现在的网络安全环境和需求已经发生了翻天覆地的变化，新技术的不断深化普及，促使我们必须将互联网时代的技术成果继承下来，并进一步创新发展云技术、大数据、人工智能等更新的技术。
可以看到，近些年网络安全市场成为兵家必争之地。华为、阿里、腾讯等国内大公司，还有思科、谷歌、IBM和微软等国际巨头，都开始在网络安全方面有所布局；与此同时，中小型的创新企业也在不断涌现，目前国内已有数十家细分领域各有所长的中小安全公司，2018年获得融资的网安企业有上百家，分布在不同的细分市场。
“在行业竞争日益加剧的背景下，奇安信要想保持住行业领头羊的地位，必须在领跑传统领域的同时，以最快的速度抢占新赛道，获得新的业绩增长点。”齐向东表示，“比如国产化市场、工业控制网络安全市场、大数据安全和态势感知市场等。目前，我们已经在这几个赛道做好了相关布局。”
对奇安信来说，在这场网络安全的竞赛里，只有持续创新才能持续领跑。
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